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孙元盛:我就是要不断和自己较劲

来源:   发布时间:2019-03-11 10:32:13   访问人次:273

我的梦想其实是成为环境领域,一个不可替代的人物。

——生态环保部 孙元盛

孙元盛

1.2018年3月5日,和往常一样,这是极其普通的一天,但孙元盛一直记得那个早晨。

彼时他正坐在国联质检2号洽谈室里填写求职申请表。

作为环境工程专业的大四学生,孙元盛急需一份实习工作来积累经验,在招聘网站筛选了一圈后,他把简历投向了西安国联质量检测技术股份有限公司「环境检验员」这个岗位,很顺利,很快他就收到了国联质检的面试通知。

命运就是由看似无数巧合书写而成的。就在孙元盛填写求职申请表的时候,营销总监张小慧恰巧经过洽谈室门口,她询问孙元盛面试什么岗位,有没有兴趣来做营销。「之所以会注意到洽谈室的孙元盛,是因为了解到他是环境工程专业的学生,我们这个行业,专业大于一切,公司需要这样专业的销售类人才,后来我们聊了很多方面的问题,我发现他是一个很自信、阳光、有主见的男生,而且目标感很强,在我看来,他很适合做销售。」

经过和营销总监两个小时的长谈,孙元盛的求职想法发生了改变,他决定试试销售这个职业。「我是环境工程专业出身,而且我知道自己的优势和短版在哪,所以才决定从事环境检验员的工作,打好技术基础为以后积累更多经验,但和张总监聊了以后,我发现做销售能直接接触到客户,及时了解到环境市场的最新动态,这对我来说更有吸引力。」

就这样,孙元盛开启了他的销售之路。

孙元盛开启了他的销售之路

2.初做销售,孙元盛需要快速弄懂一些最基本的问题,比如这份工作到底是做什么的?比如客户需求到底是什么?「刚开始的时候就是根据环境这个领域所需知识扎扎实实的看标准,白天上班要是遇到不懂的问题,晚上回家我就拿出专业书,结合工作实际,重新梳理专业知识。」

虽然初出茅庐,但孙元盛早已在心里暗暗定下目标:努力在3个月内拿到销售新星,6个月以内拿到销售冠军。

要有所收获就必须得付出百分百的努力。孙元盛的一天被他安排的满满当当,看标准,梳理专业知识,不断接打客户电话,向同事学习销售技巧,连周末时间他也无法休息,为了给客户更加快速的出具报告,他在周末和采样团队奔赴一个又一个采样地点。「我印象最深刻的就是有一次连续加班10小时,到了凌晨3点我们还在公司等待检测报告。公司的实验数据是下午6点出来的,但是客户因为着急需要这份检测报告,要求第二天早上8点前必须拿到,为了完成对客户的承诺,我和报告管理部的同事们一起奋战到了凌晨3点,直到将准确无误的检测报告交到客户手里,我们才安心下了班。」

就这样边实践边学习,在正式入职后第1个月孙元盛业绩就做到了3万,第2个月业绩4万,第3个月7万,有专业技能傍身的孙元盛工作起来越来越得心应手,到第6个月的时候孙元盛的业绩已经达到了20万,而此时的他早已经拿到了销售新星奖。

孙元盛获得2018年9月份销售新星奖

「我觉得客户是我最好的老师,和不同类型的客户打交道,我都能从他身上学到这个类型的客户我以后该如何服务。我会每天下班后总结自己的业绩,这一单为什么能谈成,那一单为什么没能谈成,原因在哪,怎么更好的为客户解决问题,我都会总结分析并记下来。」

2019年1月份,也就是孙元盛正式入职的第7个月,他的销售业绩为18万,并一举拿下了1月份的销售冠军奖和开门红奖。「拿到这个奖我特别特别激动,这是我毕业到现在拿到的最重要的一个奖,它是对我本人的一个认可,我觉得只有拿到销冠之后,在这个公司里,自己真正意义上是一个有尊严的人!」

在孙元盛看来,没有自己定下的目标他不可能拿到销售冠军奖,人生本来就是在和自己赛跑,总要给自己定一些时间节点的任务,才能不断去完成,不断地进步。

孙元盛获得2019年开门红奖

孙元盛获得2019年1月销售冠军

孙元盛获得2019年1月销售冠军

3.从学生到社会人,从职场新人到销售冠军,7个月的时间,孙元盛完成了身份的巨大转变,也经历了一场内心的成长与蜕变。

一份工作,你最在意的是什么?在进职场之前,孙元盛的答案是「这份工作能带给我多大收益?」工资待遇、福利,能学到哪些东西,之前这些是孙元盛最关注的,但现在不是了。等他进入职场之后才渐渐明白,在思考这份工作能给自己什么之前,首先应该思考的是自己到底能给公司带来什么?

「以前作为一个学生,我想的是找一份工作,这份工作能给我期望的薪酬福利,这就够了,但来到国联后,我看到的是一个平台、一个品牌,我想的是如果我们这个平台变的很大,如果我们这艘船走的更远,那在这艘船上的我们才能收获的更多,走的更远。」

心有所向,未来已来。意气风发的少年正在奋力奔跑,努力追梦,他期望着6月份之前业绩突破30万,2019年再一次站在销冠的舞台上!

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